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[骗贷]汽车金融下沉农村:催收用方言,骗贷不到万分之一

  汽车金融被认为是2018年共同黄金的最大热情,玩家纷纷涌入。

  然而,由于型号重、成本高、黑色生产猖獗、产品同质化严重,行业迅速陷入混乱。他们中的许多人开始寻找新的方式重新启动战场,并试图将汽车金融引入农村。

  令人惊讶的是,这里的需求极其强劲,诈骗贷款不足1/10000,是一个非常值得深造的市场。

  在农村将成为汽车金融的开放在金融的全面结算中存在着新的趋势和方向

  去年,汽车金融一度被认为是对金融技术的巨大热情。

  几乎所有的大型金融技术公司都已经研究了市场,并准备进入。但一年后,大多数汽车金融公司都在挣扎求生,要么退出,要么收紧。

  就连汽车金融的上市公司也损失了一半以上的股份。易鑫股价已见顶,为11.22港元,目前低于2港元。

  这个市场只能说是暗淡的。

  甚至许多从业者也开始暗示前汽车金融动荡正在失去其魅力并成为最困难的行业。然而,一群球秒到借钱app员采取了不同的方法,绕过竞争激烈的大城市,发现了一个新的战场:农村和农民工。

  2018年,为了了解蓝领工人,君豪资本的徐志峰进入昆山一家电子厂“卧底”。

  他发现,外来务工人员对汽车的需求比大多数人想象的要大得多-进出工厂的道路上到处都是汽车,大部分都是工人拥有的。

  由于城市房价无法实现,购车已成为这些农民工最重要的消费方式。

  “近年来,中国汽车金融的下沉趋势非常明显。”汽车金融协会专家车小蓉告诉财经记者。

  一般来说,沉陷主要体现在几个方面。

  首先,农村市场正在上升。

  到2017年年底,中国农村常住人口为5.7亿。

  “十年前,一个农民的家庭一个月仍然是3000,这非常紧张。十年后,只要有一个相对稳定的收入来源,它基本上可以偿还。“2345汽车金融团队在调查市场后找到了农村。消费能力正在上升。

  然而,这个市场对汽车的需求与城市的需求有本质的不同。

  城市居民的汽车是纯粹的交通工具和消费品。农民的汽车既是一种交通工具,也是一种生产资料,既是国内的,也是商业的。2345年汽车财务部总经理朱冠全说。

  也就是说,这里对汽车的需求主要集中在生产上。

    这片市场有多大?

  朱冠军保守估计这个市场有数万亿。他说:“农村汽车普及率将越来越高,实际上不亚于城市汽车金融市场。”而这个万亿市场正在逐渐成熟。

  这是因为汽车通道正在向乡村下沉。

  在中国的四、五线城市,许多4S商店相继

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出现。

  以河南为例:三年前启动了严格、小陶召回、新乡、南阳、安阳等地级市,每个月基本有4家店铺。

  “而现在,每个人都更多地在县城市场布局,对农村汽车购买的需求也比较强劲。”车小蓉说。

  这些4S店和汽车经销店已经成为进入农村的触角,是打开农村市场的宝贵财富。2345年,农村汽车金融产品“汽车贷款之王”启动,与255个州、市3500多家汽车经销商合作,通过APP进行贷款。

  合作的形式是由汽车白条借钱app下载公司提供车辆,它们负责收集客户和协助签订合同,而2345则提供贷款平台、资金、风险控制、收集和贷款后管理,这些都是相辅相成的优势。

  数以万亿计的巨大市场正在觉醒,有趣的是,这个市场中没有多少参与者,新的蓝海需要开发。

  虽然这是一个万亿的市场,但金融的沉没从未如此简单。

  农村地区的风力控制一直是第一个问题。

  农民几乎都是信贷白户,不能像城市居民一样,有的人信用、消费数据、第三方大数据查询。

  “在这样一个市场板块,风险控制的层面必须比大众市场更详细。”朱说。

  例如,如果农民帮助人们提货,这取决于他经营多久。再举一个例子,如果农民想购买本田汽车,则不实用,可能会被拒绝。

  “传统银行主要看人,我们看人,也看车,但也取决于人与车的匹配程度。”朱冠军说,“我们只使用非常清晰的车型,只向符合这种车型的人借钱。”因此,他们只提供与农村市场高度匹配的车型,如江淮、江林等。G等轻型商用车,通用五菱、长安本奔驰等小型MPV、中兴、郑州日产等皮卡。

  更重要的是,它们不仅是消费品,也是生产工具;它们不仅可以用来拉动商品,也可以用来拉动人。

  以货车为例。其座椅可调整:拉动货物移走,成为一辆皮卡,拉一个座位,一个座位。这类模式尤其受欢迎。

  当车辆在连续运行过程中产生经济效益时,风险要小得多。

  这些产品可以满足农村地区的实际需要。

  另一方面,恶性竞争也可能导致市场偏离。

  当玩家数量增加并且市场被抢劫时,可能导致恶性的竞争和泥泞的城市

  这种趋势迫在眉睫。

  农民是一个很容易冲动消费的群体,他们的比较心理会更强。

  “如果城市居民每月收入1万英镑,也许可以考虑买一辆10万以上的汽车,但一些外来务工人员如果月薪数千美元,就可以买这样的车。”他说,目前存在还款风险。

  很多玩家,都在运用这些心理,闪着手。

  车小蓉说,有些卖家,有几辆公交车,去村里拉人看小车展,一次拉了四五百人;然后发现借钱容易app了十几个孩子,并不停地在现场。

  多送些电热毯和毛巾被。农村消费群体与城市消费群体不同。如果他们知道如何计算利率,他们可能会成为冲动的消费者。一家汽车消费金融公司的负责人李学雄还表示,共有基金公司在全球各地都有广告,这让人们觉得首付和月供都很低,但实际上,客户贷款的2018借钱app哪个靠谱利率可能高达每年20%-30%。

  相比之下,在很多4S商店,由于利率折扣政策,利率仅为1%或3%。

  在这片特殊的农村土地上,金融很可能成为一把双刃剑.

  枪不会杀人,人杀,而财务本身就是一种工具,它取决于用户的初衷。

  当进入一个正在下沉的市场时,大城市中常用的法律可能会失效,它们必须适应当时和当地的情况。

  “沉船后,这种业务本身无法承载如此沉重的4S商铺模式,汽车的流道也随之改变。此时,一些配套的金融服务渠道也将发生变化。”车晓荣说。

  例如,农村地区贷款效率的需求高于城市。

  如果你住在这个城市,可以去4S店看车。但农民住在农村,他们去县里的汽车经销商看过一次车,他们不得不折腾很久。如果这一天不可能,他只能回到村里,然后再回来。

  这意味着如果当天的需求不能得到满足,客户可能会流失。

  “2345引进了一套技术,让尽可能多的高质量客户借贷20分钟。”朱说。

  这也对行业参与者的风险控制水平提出了更高的要求。

  另一方面,所有风险控制手段都必须适应农村市场。在收集方面,城市模型无法应用。当手机收集效果不好时,找当地的汽车经销商帮忙提醒,效果可能会好很多。

  这是因为电话讲普通话,农民可能不懂,而当地汽车经销商讲方言。

  事实上,在农村做汽车贷款,有一些独特的优势。

  首先,农民实际上是高质量的客户.这群人简单,面容好,很少欠钱不还。

  其次,农村专业不偿还钱。

  因为城市是陌生的社会,人际关系被疏远了。而农村是一个相识的社会,每天见面,欠钱不还,全村都会给你建议。

  如此巨大的舆论压力是很难承受的。这样收集起来就容易多了。

  农民也确实面临经济困难,无法按时付款。但是给他们打个紧急联络电话,一旦农民告诉农民,农民就会立即付款,即使他能借到钱,也要赶快。

  “今年售出的二,三,四,五,五千辆汽车,贷款金额为10亿美元,逾期率只有千分之三,而且欺诈行为只是一起发生的。”朱冠说,如果农村的深度足够深,风险控制问题不难解决。

  车晓荣认为,目前,我们需要注意的是人才短缺造成的下沉,以及管理问题。

  例如,网络变小后,短期内要找到一大批经验丰富的前端负责人员,就变得困难起来。例如,当通道变小和分散时,管理的数量就会变大。

  “这将是对整个汽车金融公司管理能力的巨大挑战。”车晓荣说。

  广泛增长的时代已经消失,精耕细作的时代已经到来。

  人们的选择是怀着敬畏之心深入市场,以工匠精神实现最终目标。

  事实证明,今年冬天并不难。

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